国美苏宁两巨头对垒节前市场_部门动态

国美苏宁两巨头对垒节前市场

日期：2005-01-23

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来源:燕赵都市报

　　虽然离春节还有20多天的时间，但在竞争激烈的家电厂商的眼里从本周末起“天天都是在过节”。1月18日，记者前往全国家电连锁两大巨头———国美、苏宁探营，所到之处忙碌、紧张充斥其间，所有这些都预示着春节的大战将来临。

　　随着中国商业资本的全面放开，家电渠道的竞争格局也变的扑朔迷离，要么强大，要么出局，除此之外别无选择。在这种大背景下，今年春节市场的竞争就显得更为重要。胜，能为自己的扩张增加更多的筹码；败，也许将推倒多米诺骨牌而一蹶不振。由此这一仗对于任何一个厂商来说都是至关重要的。
　　家电商“跑马圈地”忙扩张

　　2005年要是预测家电渠道的一大亮点，那就是商家像蜘蛛一样的疯狂织网铺点，企图以此将对手“一网打尽”。

　　国美电器河北分公司总经理魏荣放告诉记者，2005年国美将继续快速扩张，石家庄省会计划在东购商圈和益友百货附近各开一家店面，同时执行“N+1”计划，将实现永远比对手多一个店的目标。同时，今年在二级市场也将全面出击，邯郸、沧州、邢台、衡水、保定都是国美考虑的区域。个别地区在春节后就将启动，以争夺五一前后的空调市场。

　　苏宁电器河北分公司副总经理宋兴东表示，2005年苏宁也将是大步扩张的一年，除了省会石家庄增加1—2个店面，加上现在已经开业的唐山、秦皇岛分店之外，邯郸、保定将是今年重点攻占的区域。前期从大中电器传来消息说，今年也要在全国近20个大中城市开店，由此可见今年对于家电渠道来说是跑马圈地的一年，谁的马有耐力，跑得快，那谁就将是最后的胜者。

　　苏宁欲诠释行业“新标准”

　　据宋兴东介绍，从目前家电消费的现状来看，消费者选择商品无非会受价格、促销活动、服务三个因素的限制。为了让消费者真正实现明白消费的目的，近期苏宁携手两百家电器工厂，共同制定了05年购买家电的标准：全线降价，全力促销，全心服务。目前供商双方正在就各项标准的具体内容进行最后的审理，将于近期正式出台。

　　针对春节旺季市场，苏宁全力出击，彩电方面继北京苏宁发动液晶大规模降价后，河北苏宁与创维、康佳、海信、海尔、TCL、索尼、飞利浦、日立等众多国内外知名厂家联合推出高端推广月，策动省会高端市场的降价风暴，让高清彩电价格平民化，背投价格普通化、等离子价格大众化。其中20寸液晶狂降2000跌破4000元，42寸等离子狂降5000跌破14000元，43寸新款数字高清背投跌破5000元。冰箱、洗衣机方面海尔、西门子、松下、容声、伊莱克斯、惠而浦、三洋同贺苏宁国贸店周年庆。半自动洗衣机8元起售，4公斤全自动洗衣机低于300销售。特别是店庆期间，国贸店庆将专程从京城请来奥运会冠军现场助阵，1月22、23两天省会消费者将可亲眼目睹奥运冠军的风采。

　　国美新架构演绎“赠礼营销”

　　近日，国美电器宣布对整体架构进行调整。根据地理区域增设东北、华中、华北一、华北二、华东、西南、华南七个大区，统一管理区域内的各家分公司，并计划在今后的5年内建立1000家专业数码连锁店，成为国内最大的数码、通讯连锁零售商。国美电器方面向记者表示，此次管理架构调整很正常，截止到2004年底，国美电器已基本完成国内一级市场的网络开发和建设，在全国近50个城市拥有直营门店170余家。由于市场网络庞大，地方市场差异性较大，以大区形式进行管理可以更好适应各地不同的市场状况，从点到面形成合力，进一步增强国美的竞争力。

　　在节前促销上，据河北国美企划部经理赵学勇介绍，国美电器18周年庆典，1月22日国美华阳店周年庆典将上演新一轮的疯狂促销。在此期间国美电器将用实实在在的大礼回报消费者，车房手机小家电，消费者来就有免费获取的机会。国美电器还将延续深受广大消费者青睐的积分赠礼活动，购物满一定金额即可获赠相应的积分绿卡，顾客可以凭绿卡和购物发票在赠品超市选取适合自己需求的赠品。对于国美电器，业界已经赠予了多种美称。作为“赠礼营销”的最佳诠释者，近日业界又给国美戴上了“赠礼高手”的光环。而对于赠礼营销方式，有专业人士认为这无疑又是价格日益同质化情况下的又一新式营销利器。

　　“价格”是国美电器经营发展中最锋锐的利器，国美始终坚持“薄利多销”的经营策略成就了今日的辉煌，但随着消费者在整日价格征战的厮杀中趋麻木的时候，“价格”利剑正在慢慢变钝。国美电器未来如何锻造新的“杀手锏”？2005年业内期待。

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