未来药品流通业十大趋势

    日前，中国医药商业协会副会长王锦霞分析了药品流通行业未来的十大趋势。

    一、流通环节将占据支配地位

    商业是生产、流通、消费、使用等人类生产、生活必不可少的中间环节，是社会进步的体现，是社会化大分工的必然结果。批发商数量会减少，但绝不会取消，这是商业经营优势和地位决定的，那种批发商不存在了、消亡了的论点是没有道理的。“水在沙漠中比在水库里更宝贵”，批发商在这里作出了巨大的贡献。在激烈的市场竞争中，大批发商的市场覆盖能力、物流配送能力、客户服务能力，品种保证能力将会越来越有竞争力，商业不会消亡。

    二、批发商要有全新定位

    作为中间商的批发商将不再存在，而代之以代理商的存在方式。批发商从计划经济条件下的贵族，变成市场经济条件下的仆人，从短缺经济条件下的商品分配者变成相对过剩经济条件下的商品推销者。

    计划经济时期：产品供不应求，全国医药商品产销计划需要衔接、平衡，由中国医药公司统一规划，一、二、三级批发层层下达指标，层层调拨。进口药品统一掌握，由一级进口后，层层分配。这样一个卖方市场，使得商业企业的地位十分优越。工厂求商业：我的产品请你们收购，否则我库存积压，无法生存。县级公司、小的批发企业求一级站、省公司：给我一点进口药，给一点短缺药品。批发商的头昂得很高，可以得到很大一块毛利。

    在市场经济条件下，目前是产品供过于求。生产企业过多，低水平重复。一个诺氟沙星１２８家企业生产，一般普通药品也有好几家或几十家生产。形成买方市场。商业企业不再按一、二、三级划分，企业之间没有级别，都是竞争伙伴。只要具备条件，经批准，都可以享受进出口权。层层调拨不复存在，三级批发不再求大批发商。工厂可以直接面向各类批发企业调货，有的甚至自己成立销售公司，使商业企业数量增多，由计划经济时的几千家迅速发展到一万六千五百家。商业企业成为仆人。既要为工厂服务，又要为客户服务。

    三、药商的毛利会越来越少

    从国家政策看：药品虚高定价，是国家计划委员会要解决的首要问题。中管品种的厂价、零售价都要严格审批。按照国务院李岚清副总理的要求，要建立一种药品降价机制；

    从市场环境看：随着市场竞争的加剧，利润将进一步趋于平均化。利润水平也将进一步降低。获取暴利、超额利润的机会将大大减少；

    从货源单位看：工业给商业的让利越来越小，有些品种只够费用；

    从客户要求看：医疗机构的药品差价收入需求是很难抑制的，是钢性的，迫使商业把自己的毛利让给客户一部分；

    从批发商之间的关系看：还存在互相竞争，低价竞销的情况。

    四、商业企业的规模越来越大

    降低成本、提高效益是企业发展的目标。按照经济学原理，企业经营成本的高低与经营规模有一定关系。在固定费用一定的条件下，所经营的商品越多，平均每个商品所负担的费用越少。商业企业的仓库储存量、汽车的运输存在这个问题。还有企业管理层次、管理岗位的设置等都有降低成本问题。而只有实现规模经营，才会带来规模效益。目前企业数量多、规模小、费用高、效益低的局面将在市场竞争和优胜劣汰过程中，通过联合、兼并、关闭、破产，逐步形成以区域核心批发企业为物流配送中心的医药商品流通主渠道。这是医药流通领域企业发展的基本趋势。物流合理化将作为第三利润的源泉，得到进一步开发。

    国家经贸委《深化医药流通体制改革的指导意见》中提出要建立５－１０家销售额５０亿元、４０家销售额２０亿元的大企业集团。使这些企业的销售额占到全国医药市场的７％左右。目前，国内外的医药企业联合、兼并方兴未艾。

    五、批发商的服务、配送手段现代化。

    国务院《关于城镇医药卫生体制改革指导意见的通知》明确提出：在药品购销活动中，要积极利用现代电子信息网络技术，提高效率，降低药品流通费用。过去，我们成立全国电子计算机应用领导小组，以推进企业管理手段现代化工作。现在，到了网络经济时代，电子商务代表了未来商业贸易的方向。各个企业一定要作好准备。在企业购销活动中，首先要实ＥＤＩ，即电子数据交换。逐步实现从订单到配货、装货全部电子化。