药业营销新尝试　区域代理权拍卖利弊论

　　近日，太极集团将手中四种新药的区域代理权进行拍卖，此举在业内引起了很大反响，记者采访了一些医药界知名人士，大家看法不一，但总的来说认为对这种营销方式上的探索是成功的。

有利于找到更好伙伴

　　近日，记者问到为什么采取拍卖方式来寻找代理商时，太极集团黄总经理告诉记者，采用拍卖可以减少药品市场推广的费用，避免了在招标或者用其他方式招揽代理商的过程中所出现的“暗箱”操作等不良现象。

    黄总还告诉记者：拍卖区域代理权可推动公司和商业伙伴之间的强强联合。太极集团在2000年7月，对曲美区域经销权进行拍卖后取得很好的成绩。不仅保证了全年销售任务，还获得3800万元保证金。

    双鹤药业某负责人也表示，拍卖区域代理权，可以在企业内部管理上堵塞一些漏洞，使企业更加健康，透明度更高。

    双鹤药业某负责人又表示，拍卖区域代理权只是使得企业与商家沟通的方式发生了变化，但整个企业整体的销售渠道未有实质性变化。而且拍卖也会有许多风险存在，如会前对药品的市场前景预测失误，将药品的标底和封顶价定得偏低，失去了升值机会，或定价偏高，使经销商望而却步。

拍卖也有风险存在

    羊城药业某负责人告诉记者，此次拍卖也不乏炒作嫌疑。因为在拍卖的四个药品中奥美伽、太罗是处方药，这次拿来拍卖，其实也有作变相广告之嫌。而且拍卖会的总成交额是1.2亿元，并不是太极集团就能拿到1.2亿元，中标客户什么时候能把钱打到账上，还是一个问题。此前已有很多中标客户拖欠保证金的先例。