楼市放大镜：开发商假日营销新招数大起底_部门动态

楼市放大镜：开发商假日营销新招数大起底

日期：2005-04-30

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楼市放大镜：开发商假日营销新招数大起底

南方日报

　　楼市新看点

　　“五一”黄金周向来是房地产发展商的重要战场，同时也是展示商家魅力的大舞台。在竞争越来越激烈的今天，发展商为了赢得市场，不断创造销售“新招数”吸引消费者。今年“五一”也不例外，折扣优惠、十年贴息、大额抽奖以及精彩纷呈的各项活动等等，无不让消费者为之心动。

　　招术一<<

　　低折优惠诱惑买家

　　低价促销，包括打折扣优惠，被认为是各个商家在黄金消费阶段吸引消费者“解囊”的最直接方法，在房地产行业同样如此。每年黄金周之前，发展商关于在什么范围内将额外优惠多少等的广告信息随处可见。

　　今年楼市受到政策影响比较大，发展商优惠折扣更甚于往年。合生、珠江、恒大、雅居乐、富力、万科等大发展商纷纷推出不同程度的折扣优惠。其中最引人注目的，是合生集团和珠江地产推出的低折倒数折扣策略。据了解，合生旗下十个盘共3000多套单位在4月份便启动了置业越早优惠越大的策略，最高优惠高达9折。从4月8日-4月17日期间最高优惠9折；4月18日-5月2日期间最高优惠9.2折；5月3日-5月7日期间最高优惠9.3折。据了解，除了折扣优惠以外，合生在4月8日至5月7日期间还将推出限量精选特惠单位，每个楼盘每周都会有20套的特惠单位。

　　珠江地产最高85折的超低折优惠也引起了消费者的强烈关注。4月1日至5月7日期间，在珠江地产东方夏湾拿、罗马家园、珠江俊园、半山雍景苑、珠江熙苑等八大品牌社区买房可享受“梯级倒计时”折扣优惠：4月1日至4月17日，购房最高折扣为85折；4月18日到4月24日，最高折扣上升到87折；4月25日到5月7日，再次上升到88折。随着时间推移折扣呈阶梯状递增，越早购买，优惠越多。

　　招术二<<

　　抽奖送礼备受关注

　　其实，以送给消费者优惠的方式来博得消费者青睐，也并非只有打折促销一种方法。新世界为了“五一”期间成功推销旗下六大楼盘的近2000套新货，在4月份推出为期一个多月的新品“惠”购房节，在整个购房节期间将推出33项优惠，价值高达3300万元。其中在4月1日至5月14日的抽奖活动中，新世界将送出33块纯金金牌，备受消费者关注。

　　富力集团也特意在“五一”期间安排了两场“住宅管理费抽奖活动”，中奖者最高可获赠免3年住宅管理费。而珠江广场购房额外9折优惠的同时，还推出购房赠送管理费、名画、精美刺绣、入伙费等礼品。恒大集团推出的金碧雅苑第三期300多套单位将赠送价值达5.8万元／套的豪华装修。这些或多或少的礼品或奖品，都会引起消费者的关注，无论对提高楼盘知名度还是吸引买家入市，都能起到积极作用。

　　招术三<<

　　十年贴息收拢人心

　　富力在今年“五一”没有推出大幅度的折扣行为，但对消费者的让利程度却并不比其他发展商小。在银行连续对房贷加息之后，富力集团将从4月8日起至5月7日率先推出以“10年贴息，10年免费”为主题的“五一”黄金月推广活动，“五一”期间在富力桃园与现代广场买楼将获赠最高可达26000元“按揭购房贴息”；同时还获赠最高价值达36000元的“10年住宅管理费”等。

　　去年10月29日以来，房贷利率已经过两次调高，虽然每次升幅都不大，但目前一些中低层收入的供楼一族已经感到了压力。更让人担心的是，据预测，今年央行还将继续调高房贷利率，对消费者购房的心理打击比较大。在此情况下，富力推出十年贴息，可谓收拢人心的“高招”。

　　招术四<<

　　丰富活动聚敛人气

　　当然精明的发展商，也并不仅仅从经济方面吸引消费者，各大楼盘争相在黄金周期间推出各种各样的精彩活动，不但丰富了楼盘的节日生活，而且还带旺了楼盘的人气。

　　珠江地产、合生集团、新世界等发展商都推出了系列精彩活动。如新世界的健康动感社区之旅、慈善书画义卖及巡展活动。在4月1日至5月7日期间，新世界旗下六大项目的66项社区康体设施将在周六、日及黄金周七天，实行向广大市民全面免费预约开放，

　　此外，珠江地产还将举办“买楼送健康”、“幸运抽奖”以及“画展”、“艺术节”等活动吸引消费者。

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