从9月7日到9月9日，被万科公开澄清为“网友杜撰”的《万科松山湖会议纪要》，“风靡”整个房地产业内，成为众多业内人士的“必读文件”。

　　“心照不宣。”一位开发商表示：没有必要去追究材料的真假，但其中大部分策略我都认可，实际上很多房企也是这么做的，出货回款、积累资金等待地价下跌、降价利于市场长远发展，以万科为首的主流开发商已率先行动了。

　　上海北孚地产研究所副所长刘光东指出，对主流开发商来说，如今只剩下“金九银十”的最后机会了，会有越来越多的主流开发商调整价格出货。

　　另一方面，曾经被主流房企炒得火热的土地市场上，已经不见了曾经争相夺取地王的主力们，土地流标频现，拿地的多是些曾经很少露面的中小房企。

　　主流房企“多卖楼不买地或少买地”的背后，隐现大鳄们回笼资金准备过冬的默契。

　　出货，抓紧出货！

　　万科又做了回“带头大哥”。

　　8月底开始，万科中秋促销活动从上海在售的8个楼盘开始，促销力度最大的金色雅筑售价相当于打8折。

　　与年初万科率先降价促销时呼应者寥寥不同，这一次，万科带了个头，其他多家主流房企纷纷跟进。

　　当万科还在应对杭州项目降价引来一连串麻烦的时候，杭州本地一家主流开发商——金成集团宣布，今年9月10日开始到9月16日，推出“教育地产五周年庆置业计划”，除各项优惠之外，附加购房三年增值方案。“购买指定房源的客户，享受3年后无理由退房，并获得30%增值款。”相比万科7.5折的优惠，这家杭州本地房企毫不示弱。

　　万科的降价促销攻势还波及南京。

　　9月5日，恒大地产下调南京楼盘恒大绿洲花园真实售价为4600-5000元／平方米，而南京市江宁区物价局对该楼盘的核准售价为7480元／平方米，降幅约35%，成为南京今年以来降幅最大的楼盘。

　　据了解，恒大地产今年上市融资计划被无情打乱，借“金九银十”促销出货回笼资金缓解压力，显然是恒大等待已久的重要时机。

　　只卖楼不买地

　　在朱立东看来，目前进行的降价促销战略效果还是比较明显的。万科上海公司的数据显示，在迎中秋八盘促销活动中，首个周末两天内被认购176套，金额达2.68亿元。万科上海发言人表示，“销售策略效果明显，将继续实施。”

　　同样，近期恒大地产方面还证实将展开全国降价，共有约400万平方米房源将以成本价甩卖。

　　值得注意的是，主流房企在率先降价出货回笼资金的同时，在土地市场几乎集体销声匿迹。和降价出货回笼资金数十上百亿元相比，在土地储备上所投入的资金少得可怜。

　　这直接令今年上海、广州等国内主要的土地市场温度骤降。

　　9月6日，长风生态商务区7C北块地块最终因没有开发商报名而流标，成为上海今年首例流标的宅地。

　　“只卖楼不买地”，被不少业内人士形象地称之为开发商出现了“资金净流入”，这在近几年的国内房地产市场中极为罕见。

　　中小房企生存堪忧

　　上海本地老牌房企大华集团营销中心副总经理杨子江指出，目前国内房地产行业依然是中小房企占据绝对主流，大部分开发商并非上市公司，虽然中小房企主观上也有出货的需求，但客观实力使其难以实现。

对此，朱立东表示，降价出货是把“双刃剑”，一旦使用不当，可能危急企业生存，中小房企受伤的可能性更大。多年前，杭州曾经有一家旗下仅一两个项目的房企，就因降价促销，引起前期业主集体发难，最终降价不但没有促进销售，反而因业主集体退房导致企业濒临倒闭。

《21世纪经济报道》