售楼员纷纷借“新政”卖楼百姓称“治标不治本”_部门动态

售楼员纷纷借“新政”卖楼百姓称“治标不治本”

日期：2008-11-10

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这几天去南湖一楼盘看房的市民，很可能被售楼部某小姐灌输这样一种理论：新政推出之后，购买商品房契税税率下降、交易手续费减半征收等诸多利好政策出台，买套房子绝对要省几万块。现在买房，"你赚大了"，"过了这村可就没这店了，房价很快会涨起来的。"

有些人或许真的掏钱把定金先交了；有人则四处找"懂行"的熟人分析行情，犹豫不决。对此，网友"一口一口酥"认为售楼小姐完全是瞎掰，新政之下，买套房子，房价之外应缴纳的各项费用，和以前相比确实减少了，但这减少的只不过是个零头，零头减再多，都是治标不治本。

记者深入汉口多个楼盘现场，发现多位售楼小姐无不以新政的优惠条款吸引看房客购房。购房者大多饶有兴致地去听，去问，但真正出手的却并不比新政推出前多。几位售楼小姐均跟记者解释说，市民消化新政需要时间。但看房的市民普遍反映，现在出手不是最好时机。

新政后时代，降价才是硬道理

"救市没用，降价才是硬道理。"光谷某楼盘售楼小姐李娟（化名），在费尽口水推销新政三天仍没有卖出一套房子后，发出如是感叹。在此之前的10月底，房产新政推出之初，她曾预测高强度的优惠政策，将使楼市瞬间转暖，成交量出现大幅攀升，甚至在敏感的房价上，也会迅速出现反弹。但市场反应平淡。

"早在预料之中。"武汉某知名地产营销代理机构负责人表示，"出台的各种楼市优惠政策对购房者来说，确实具有一定的吸引力，但市民普遍看跌的心理，还将在很长一段时间内影响消费者的购房欲望。目前武汉的楼市问题，最主要的还是价格问题，价格下不去，出台再多的辅助政策，都是治标不治本，效果将极为有限。"

从年初开始，一直向身边人兜售"不买房"、"缓买房"的张天，是"房价不降到心理预期坚决不买房"的铁杆支持者。他表示，虽然他有改善居住条件的迫切需要，但只要房价不跌下两成，哪怕出台再多的楼市优惠政策，他都不会买房。张天身边的亲人朋友也都非常支持他的理论，一位在银行做投资工作的大学同学说："要想买到经济实惠的好房子，必须在自己心中努力淡化新政优惠的影子，一步跨进新政后时代，将是否降价、降价多少当作是否决定购房的首要因素。"

楼市新政后，记者得到的商品房成交不完全统计数据也显示，畅销产品大多为楼盘品质好、价格不高，或者已经经历过前期大幅降价的楼盘，他们成为商品房成交量排行榜上绝对的主角。这和新政之前相比较，表现出了巨大的相似性。

"万科等房企全国范围内大幅调低价格的时候赶快降价，才会抢得先机。"武汉最早提出降价走量保本过冬的某知名业内人士向记者表示，"一些开发商已经错过了第一次降价的机会，新政后时代，以新政作为节点，大幅降价的楼盘才能获得生存，希望他们不要还抱有幻想，错过这次机会，毕竟如今形势下，开发商要生存，降价才是唯一的硬道理。"

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新浪房产TOP10首席地产评论家杨少锋近日在博客中爆料，享誉福建房地产界20多年的某龙头企业地产老板，因资金链断裂而跳楼自杀。随后，深圳又传来消息，某知名开发商以低于拿地价的房价将项目推向市场，"吐血"求生。

中央政府的这次调控，在利息和银根方面放松了一些，但主要是为了应对世界金融危机，而非单纯针对房地产行业。不少开发商却从中嗅出政府救市的意图，把它当作令旗宝剑，或是救命稻草。楼市新政后时代，要想不跳楼，降价才是硬道理。

『新政解读』

1、中心城区普通住房标准放宽

新政：中心城区（七个中心城区、东湖高新(600133)技术开发区和武汉经济技术开发区）普通住房应同时满足三个条件：（一）住宅小区建筑容积率在1.5（含1.5）以上；（二）单套建筑面积在140平方米（含140平方米）以下；（三）单价7000元/平方米，总价不超过100万元（含100万元）。

其他远城区普通住房标准应同时满足三个条件：（一）住宅小区建筑容积率在1.0以上；（二）单套建筑面积在140平方米（含140平方米）以下；（三）单价5700元/平方米，总价不超过80万元（含80万元）。

解读：以前高端房要收取大量税费，在这次定房源标准的情况下，更多购房者享受买普通住房的待遇，使得更多的房源能够以较低的价位成交，特别对激活房价在5700元/平方米-7000元/平方米的房子是个利好。

2、外地人购房入户门槛降低

新政：凡在我市中心城区购买住房面积超过100平方米（含100平方米）和总价超过50万元（含50万元）；远城区购买住房面积超过90平方米（含90平方米）和总价超过30万元（含30万元），可按有关规定在项目所在地办理本市入户手续。

解读：武汉市目前待售房源在14万左右，其中100平方米以上的占到了6成左右，而且这些价格不少在70000元/平方米以上，新政的出台将有效消化这部分房源。另外，限定在100平方米以上，在一定程度上使武汉本地中低收入家庭尽量避免因外地购房者冲击而买不起房。

3、为成年子女首次买的房算首套房

新政：凡为家庭中年满18周岁子女首次购买的住房，可比照首套住房贷款政策执行。

解读：根据现有的规定，首套房的定义是以户为单位，也就是说如果一个家庭有一名成员买了房，家庭其他成员买房就要按照买二套房的政策执行。新政出台后，很多为子女买房的父母就可以解除后顾之忧了。

通过对契税的调整，个人购房契税税率降幅达20%-25%，购房负担得到了大幅减轻，而且政府在此次调整中，对首次购买90平方米以下的普通住宅给予的优惠更大。在支付能力方面，大大降低了首付比例，首付比例减少了33.33%，提升了个人买房的支付能力。在二手房转让交易中，税收限额由5年降低到2年，使得市场的交易更加方便，也大大地促进了二手房市场，更加活跃了整个房地产市场。

综上所述，以上3个政策的发布，在很大程度上方便了市民买卖住房，使得有住房需求的人更加容易满足居住需求。

来源:　长江商报

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