"今后福州房产市场上，各楼盘的促销将越来越透明，以往那种'犹抱琵琶半遮面'的促销方式将越来越少了。"２２日看到国务院办公厅上周日（12月21日）发布的《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》（以下简称《意见》），榕城部分开发商及房产专家这样告诉记者。

此前多数开发商只敢"暗降"

《意见》提出，支持房地产开发企业积极应对市场变化，主动以合理的价格促进商品住房销售。这意味着，原来房产市场上那些以"团购"、"内部价"等遮遮掩掩的促销，有望被直接降价促销所取代。

"目前本地不少开发商都对价格进行了重新调整。不过，此前多数开发商碍于多种因素，都不敢明降。"昨日，福州房产专家王剑超这样告诉记者。

王剑超说，日前他参与了一个楼盘的团购活动。在这个活动中，开发商对"团购"成员们给出了比市场价每平方米优惠近千元的价格。实际上，这个价格是"周瑜打黄盖"，一个愿打，一个愿挨。开发商其实愿意向市场大量推出这样价格水平的房子，但是，考虑到之前已经以更高的价格向不少购房者出售了房子，开发商害怕因此产生前期业主的不满情绪，从而影响楼盘销售，因而都不愿公开具体的"团购价"。

采访中，不少开发商告诉记者，以合理的价格促销房产，尽快回笼资金是不少开发商的共同观点。但是具体该如何操作，开发商都很头痛。"大家都看到了，早些时候，福州两个楼盘因为价格调整引起了前期业主不满，他们跑到售楼部闹事，影响了楼盘的形象和销售。"

在这样的背景下，不少新鲜的促销方式开始在榕城楼市上演。例如，最近不少市民发现，许多本地论坛上出现"内部代买便宜房产"的帖子，发帖人宣称市民找他买房就能享受很大的折扣。记者调查发现，其实这些人多是售楼人员，这样做可以有效地收集客源，以市民能接受的价格将房子出售；同时又不必将售楼部公布的价格下调，避免刺激前期业主。

而打着"团购"幌子来进行促销，则是最简单快捷的方式。据悉，很多楼盘的价格下调都冠以"团购价"的名义，实际上，购房者前往购房时，根本不必"入团"或者找人壮声势，因为售楼人员会帮助单个购房人变成"团购者"。

今后"明降"将越来越常见

尽管促销方式花样百出，不过，"暗降"要带来不少额外的成本。随着市场走势的进一步明朗，以及市民的进一步认可，已经有一些开发商直接降价促销。而国务院上周日发布《意见》后，此类行为将越来越普遍。

例如记者采访获悉，金山的多个楼盘都已经公开降价促销。有的开发商直接以新价格公开销售，有的楼盘直接将每套房源的折前价格与折后价格放在一起进行对比，以此作为招徕买家的手段。据记者调查，其中的"折前价格"是真实的，几个月前开发商确实是以这样的价格进行销售。而根据折后价格，每平方米便宜了1000元~2000元，购房者买一套房子可以节约数十万元。

根据记者了解的情况，不少主动以"合理的价格"定价的开发商，销售进度都比较快，资金回笼的速度也大大提高。

对《意见》中"对于房地产开发企业调整住房销售价格过程中出现的纠纷，要努力做好化解工作，引导当事人依据合同约定通过法律途径解决"的条款，开发商都表示仿佛吃了"定心丸"，毕竟这是目前房产企业进行价格促销时遇到的最大障碍，如果此类纠纷能得以妥善解决，那么更多购房者就能获得性价比更高的房源，房产市场的成交量才能提高。

　来源：福州晚报