近期，云南白药提高了部分产品的开票价格和扣率。分析师认为，虽然短期来看此举可能会影响相关品种销售，但从中长期看，对于公司理顺渠道和终端价格是有利的。
 
　　据了解，云南白药从12月13日开始提升开票价格,提价范围主要覆盖了公司药品事业部的主要产品，其中包括白药散剂、胶囊,宫血宁胶囊、气雾剂、酊剂，以及一些小品种，如利胆止痛片和天紫红女金胶囊等。
 
　　从实际运作情况看，各品种开票价提升幅度不一，总体来说，实际零售价格和最高零售价的空间已经不大，大品种包括白药散剂、16粒装白药胶囊、宫血宁胶囊相对提价幅度较小，在2%~3％；白药气雾剂提价幅度在6%~7％；32粒装白药胶囊（专供医院）提价幅度在8%~9％；4个品规的白药酊剂提价幅度在10%~15％；两个小品种利胆止痛片和天紫红女金胶囊的提价幅度较大，分别为47％和13％。整体平均提价幅度约为3%~4％。
 
　　与此同时，云南白药的大部分产品扣率也有所上升，核心产品的扣率从平均的85扣提升至统一的90扣，小产品的扣率也从低于70扣的水平提高到90扣。实际上，云南白药是在维持批发价和最高零售价格不变的基础上，提高了给经销商的供货价。
 
　　中信证券分析师姚杰认为，云南白药新价格政策从今年年底开始实施，主要是为了化解公司成本压力。而申银万国分析师罗鶄表示，此次云南白药能够顺利提升供货价格，主要是由于公司产品的市场话语权较高。“对于经销商来讲，供货价和扣率的提升压缩了他们的利润空间，也意味着做医院渠道的经销商，在招投标当中需要做更多的投入。”姚杰说，“公司可能将增加对经销商的返利，以维护经销商的利益。”“等于以前是在供货同时直接返利给经销商2个点，而现在是要看他们的销售结果来返利。”罗鶄说。他同时认为，实施价格新政也是为了维护公司核心产品的终端价格体系，“给经销商的扣率统一到90扣，有利于规范公司的产品价格体系。”
 
　　至于提价对产品销售的影响，罗鶄认为这一政策调整对云南白药的利润影响不大，姚杰则认为可能会影响品种销售。但她表示，此次提价的大多是白药的核心品种，且都是治疗性品种，在渠道当中属于“硬通货”，加上公司可能配合相应的营销措施，这种影响应该是短暂的。

辽宁省价格信息网