1987年,国美电器在北京创立,21年前的国美电器,就已经将目光,着眼于改革开放后的家电市场之上,从而一场中国乃至世界世上的家电价格战打响!
取消代理,营造崭新家电营销模式80年代初,传统的家电营销方式是由生产企业---全国总代理---省级代理---市级代理---县级代理---家电经营门市部---消费者构成的链条,一种家电到消费者手中之时,则其价格已经超过了其自身的50%乃至更多,这成为了家电产品的暴利时代的象征。
在这样的环境下,1987年国美电器在北京挂牌成立,当时的国美电器只是小小的一间门面,以家电经营门市部的形式出现,但其实质性的运营,与其他门市部存在着本质的区别。就其创始人黄光裕所述:“跑厂家,从厂家直接进货,减少中间成本,以绝对的价格优势,向消费者提供家电产品。”如此以来,一种全新的取消代理制度,降低销售运营成本的“直销式”家电营销模式诞生。从此,掀开了中国家电史上的崭新一页!规模效益,促进薄利多销1990年开始,以规模求效益的思路已经在国美的创始人脑海中形成,经过长期的思索与探求,扩张之路从1993年开始走向实施,从一家发展到同城连锁,进而走向全国连锁的发展之路。2002年,国美门店64家,2004年,中国60个城市,门店200余家,2008年,国美全国门店数量接近1000家,成为中国最大的家电连锁企业。
数额庞大的经营门店,带来的是无以匹敌的规模优势。如何服务市场,是国美一直思索的核心,薄利多销的经营方略,成为国美电器矢志不移的主旨思想,降低价格,剔除暴利,国美一直坚持如斯!
价格下拉3成,获益方为消费者
国美电器,通过规模效益,促进薄利多销,通过利润获取对象的改变,促进了价格的进一步下拉,从而,在中国家电零售行业的市场争霸战中,获得一席之地;在国美电器的规模化效益产生之后,全国范围内的统一采购,统一调配,统一让利,所带来的是一系列的经营成本的降低,同时,向上游供应链要利润的操作方式取代了传统的向市场要利润的观念,彻底将附加在消费者身上的利润压力减轻。至此,通过各种环节,将价格整体下拉的水平控制在30%以上。
一系列的价格下拉措施,让国美电器,走到了今天,也让原来那些高档家电产品,成为普通消费者生活的不可或缺部分,我们真心的希望,家电价格下拉的举动,在国美的努力之下,还会继续进行。
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