已经连续五年涨价的空调行业，将在原材料成本下降、高位库存、出口萎缩、部分渠道抛货套现、能效大限、现金需求的六重压力下全面走向价格的理性回归，期间也将伴随着与深陷高价位库存、高渠道成本、高期货亏损的三年涨价既得利益品牌之间的激烈博弈，但价格跌停拐点已成大势所趋，全年降幅超过30%，有望回到04年的价格水平。这是近日苏宁电器在《2009中国空调行业白皮书》所阐述的。

    ■原材料价格大幅下降

　　由于过去几年国际原材料价格、运输费用和劳动力费用的持续上涨，白色家电在最近五年涨价已经并不罕见，据国家信息中心的统计数据，空调在2006年夏季曾经直接上涨了20%左右；而厂家随后采取了“一点点调整”的策略，使整个白电产品在2007年又不知不觉上涨了10%左右，即使是处于多事之秋的2008年，行业全年平均涨幅也在5%左右。

　　空调价格水平和钢材、铜、石油衍生产品价格变动关联性很大，约占空调产品可变成本的30%。由于去年四季度以来制造空调的重要原材料——— 铜的价格一跌再跌，已从高点的近7万元一吨急剧跌至近期的2.7万元一吨，仅此一项，1P机的成本降低200元左右，2P柜机的成本也降低了约400元，相应影响小一点的原油价格也已跌到每桶35美元，劳动力成本也随经济形势止住涨势，因此空调价格整体走势将进入快速下降通道，即便原材料价格出现短暂性回弹，因受金融危机影响消费需求减弱，厂家也不得不从消费者心理承受能力出发停止涨价。

　　■低能效高库存致命

　　由于受出口下滑影响和2008年消费不畅，2008年底行业的工业库存900万台加商业库存总量高达1500万台，多为去年上半年原材料成本生产的高价位库存，并且80%以上库存为4-5级能效产品都面临国家能效入市等级标准的“大考”。

　　在此背景之下，终端零售出货成为各大空调上游工厂亟待解决的问题，也是在“大限”来临之际，尽量消耗库存的关键，获取快速的现金回流则是空调厂商能否抢抓原材料低成本机遇，获取下一轮市场起跑先机的决定性条件。随着3月份2009冷年内第一个销售旺季的到来，空调厂商迎来出货的最佳时机，而大规模降价则成为其能否尽可能多消耗库存的决定性推力。

　　高规模、高价格、高收益后面隐藏的还有高成本，包括远超其他品牌的高价位库存和高渠道成本，以及高位买入的期货铜因铜价的跳水而导致预计达数十亿元的账面巨额亏损。因此，保持行业价格水平相对稳定，维持利润空间，借助原材料降价说辞进行适量小幅度促销，吸引消费者再次集体出手，成为这部分品牌所打的如意算盘，而由于其规模份额的影响力，直接导致该类空调制造品牌无法成为此轮行业大规模降价的主力，这也注定渠道商将成为推倒降价多米诺骨牌的主要推手。

　　■渠道商力推降价

　　从各品牌各年度价格走势来看，市场规模分额前几位的品牌涨价幅度最猛，甚至超过了原材料涨价的正常影响，借势搭车涨价的迹象非常明显，再借助规模优势从中获取的利润回报也尤为突出。例如某空调品牌经过三年涨势目前产品平均价格在国产品牌中最高，而其上市公司三年的净利润也保持了快速的增长，均超过计划数值，这与消费者为此付出的高额买单和其大批经销商被普遍套牢的“哀鸿遍野”形成了鲜明的对比。

　　由于空调经销商普遍存在银行借贷淡季打款的现象，加上08年旺季空调库存未能有效释放，在2009年金融危机的影响下，资金链将会成为空调渠道代理商的巨大瓶颈，巨大的库存将会成为压跨专卖店、销售公司等渠道代理商的最后一根稻草。所以，09年，空调渠道将会面临一次大规模行业整合，相当一些渠道将会面临淘汰。

　　降价欲望不仅集中在上游厂商，同样还体现在下游的部分渠道商身上。由于部分空调厂商的采用的以代理销售公司和专卖店为主的渠道模式占用了大量的下游资金，同时造成了高达600多万台的巨大商业库存，已经导致08年出现了大批中小渠道商破产和退出的负面影响，空调旺季的到来，将使库存低价甩卖套现成为压力巨大的部分渠道商不二的选择。

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