以擅长直销而闻名的戴尔公司，正在中国市场上实施“低价策略”，而且取得很大的成功。 　　戴尔公司亚太地区总裁威廉·阿迈密说，抓住消费者的心理是非常重要的。在今年7月份该公 司推出了SmartPC电脑，它采用了采用了Celeron 900MHz微处理器，售价仅为579美元(合4792 元)；中国ＰＣ市场上的龙头老大联想公司推出的“同禧”电脑配置和SmartPC基本相同，售价却 是６２８美元——因此戴尔公司的产品更有“诱惑力”。 　　阿迈密介绍说，SmartPC在中国６个主要销售城市的销量超过了预期，“而且我们还要把ＰＣ 的价格降得跟电视机一样低”。 　　据IDC公司调查发现，戴尔公司第三季度在中国市场上的占有率上升到4.9％，一举超过ＩＢＭ 而成为中国市场上头号国外ＰＣ销售商。 　　“即使与中国国内的ＰＣ生产商相比，戴尔电脑的价格水平仍然占有优势。”IDC公司香港分 部的分析师基蒂·福克说，“内地厂商关注的是普通消费者，而戴尔公司有一半的产品则是卖给政 府和企业。” 　　阿迈密说，大部分中国人没有信用卡，所以戴尔就采用了具有中国特色的“银行＋邮局”的付 款模式；另外，中国消费者相信“眼见为实”，特别是在购买大件商品时更是如此，所以戴尔公司 在实施直销策略的同时，也把电脑摆进了专卖店里。 　　据悉，戴尔公司在第三季度共售出11.4万台电脑，比第二季度增长３１％；其中SmartPC占第 三季度出货量的９％。 　　价格并不决定一切 　　在推出SmartPC之前，戴尔公司也曾生产过高端的ＰＣ产品，但取得的成功相对较小。分析师 西尔多·基尔说，中国老百姓在选购商品时并不仅仅看重价格问题，因此戴尔的直销策略受到内地 厂商的挑战。 　　“在中国必须有固定的销售渠道。”基尔说，“PC销售商必须对消费者进行培训和售后服务。 千万不能这样做：嘿，这东西价格便宜，快来买吧！” 　　尽管戴尔公司在中国市场上取得了一定的成功，但它仍然是一个“小角色”——联想公司控制 着３０％的国内市场，全国各地都有它的销售网。此外，中国市场上还有大量没有名气的小品牌厂 商，也占据着一定数量的市场。