昨天，家电连锁巨头苏宁电器，在与国内外手机领域１１家制造商和３家代理商签下２０亿元、 １６０万部手机销售大订单之际，声称要通过砍下手机价格两成的做法，迅速挑起手机销售渠道大 梁。 　　换机率有望达５０％，明年又将是浴血奋战的一年。 昨天，摩托罗拉、西门子、阿尔卡特、康佳、科健、海尔、熊猫、厦新、ＴＣＬ、波导等１１家 手机制造商和中邮普泰、天音等３家手机代理商齐聚南京，与家电零售巨头苏宁电器签署２００３年 手机销售协议。此次苏宁一下签了２０亿元的采购大单，约１６０万台手机产品。苏宁声称，已经把 手机销售定为２００３年的一大支柱销售品类，将广泛采用包销、买断等方式用最快的速度向手机厂 家进行规模采购。其目标是使手机销售占到苏宁整体销售的２０％。据了解，苏宁今年的手机销售收 入为１２亿元，明年的目标定在２５亿元。 苏宁副总裁孙卫民表示，目前手机全国市场的饱有量为１．６亿部，手机换机率达到３０％，明 年有望升至５０％。对此，阿尔卡特等手机制造商认为，随着市场日渐成熟，消费者喜欢去形象好、 有信誉度的零售店去购买手机，手机销售渠道已开始发生明显变化。电器连锁店冲击传统手机专卖店、 瓜分手机销售市场已成定局。有资料表明，今年以来手机零售店的数量在减少，由去年的４万家左右 锐减至３万家左右，而规模化的零售连锁大卖场手机消费激增。 而由于目前国内手机市场已出现供大于求的局面，手机厂家的共识是明年将是手机品牌之间激烈 拼杀的一年，因此手机厂家也纷纷一改代理制的销售惯例，打破了不直接与销售终端直接接触的做法。 据了解，在此次签约仪式上，许多手机厂家都是破例签约的。业内人士认为，此举预示着手机制造商 对电器连锁店的认可，手机价格有望在家电连锁企业的“价格屠刀”下大幅降价。 来源：《北京娱乐信报》