“节日市场不错，手机销售量超出预期.”盘点刚刚结束的“十一黄金周”时，各厂家有关负责人面对记者满是笑容。黄金周真
的如其表象上的这般繁荣吗？“管中窥豹”透过这个“剧情丰富”的黄金周市场，是否能看出手机市场新的走势？本报记者经多
方采访业内人士后发现，看上去很美的市场背后传达出重要信号：手机消费逐步进入理性时代。
国庆市场：看上去很美
7日下午，记者第一时间采访了摩托罗拉、诺基亚、索爱、TCL、波导、夏新、康佳、熊猫、科健、迪比特以及重庆最大的零
售商诚泰通信等主流厂商的负责人。
从反馈的信息来看，大部分厂商对黄金周的销售数据表示满意。均超过去年同期和今年非典时期的“五·一”。据有关人士
称，短短几天时间，，销售量突破万台的有摩托罗拉、诺基亚、TCL、波导、康佳、迪比特、诚泰通信等厂商。尤其10月1日表现
极其抢眼，几乎占据了整个厂家7天销量的3成以上。好几个厂家摩托罗拉、诺基亚、TCL、波导等当日最高突破了5000台。
事实上，虽然从销量上看取得了不俗战绩。但是，几位接受采访的负责人，却保持着异常的冷静。他们给出的理由是：一、
黄金周以往从9月底便开始火爆，这次直到10月1日才见到门庭若市的局面。据记者了解9月份各厂商的销售数据“都不好看”，
9月份的销售缺口比较大。这无疑表明消费者持币待购心理严重。黄金周增量有“水分”。二、“五·一”节时曾受非典压抑，很
大程度上这次国庆的井喷延续着“非典”的影响力。三、市场洗牌，如逆水行舟，竞争残酷。在国产手机市场成长才2年的迪比特，
重庆市场一个月前就率先清掉黑白机，现在市场上几乎都是彩屏机，国庆节的量冲进了前3名，为下一步抢占了先机。一些贴牌的
手机开始淡出江湖，零售商开始对口碑不好的小牌产品说“不”，加速了洗牌。
从整个大市场看，换机和新机用户带来的硬性增长率逐渐趋于平稳。区县二级市场手机“普及”第一波带来的爆发性增长正
在趋于平和。实际上，几个主角厂商已初现端倪。百姓消费趋于理性。那种靠节日冲一把就想改变市场地位的机会主义者，越来
越不现实。据悉，实际上成熟的大品牌的月销量基本上都很稳定。
彩屏：革命尚未成功
对于国庆节前，各大厂商给予厚望的彩屏手机除了少数厂家取得胜利果实外，并没有全面开花。据透露，少数厂家很早就全
力投入的康佳、迪比特，彩屏手机这次出货量占到60%以上，除此之外，基本上其他厂家彩屏手机在销售量的比重是：诺基亚和摩
托罗拉、索爱等洋品牌的大概在30%、TCL40%、波导50%、熊猫56%、夏新30%。从中不难看出，彩屏手机即使增长快速，但依然没
有取得60%以上的市场主导性优势。重庆波导总经理段国东和TCL重庆负责人分析认为，作为黑白机肯定将逐步失去主导位置，但
是作为这样一个低端消费群在相当长的时间内将存在。作为厂家只能来适应市场需求，那种一夜之间洗白黑白机的理想状态不存在。
用夏新市场部经理赵春建的话说，“乐观估计黑白机在明年“五·一”节左右基本结束使命。”这意味着那些已经清仓黑白机进入
尾声的厂家，将发动新一轮攻势凌厉的彩屏手机降价潮。
分析人士认为，值得注意的是目前市场上手机的主流畅销价位是：黑白机1000——1500元，彩屏：1500——2000元。而处在
此价格区间的彩屏手机多是低端机，功能单调乏味，基本上支持彩信、彩E，像素较高的照相手机在此区间都是凤毛麟角。这是制
约彩屏手机掠夺市场又一个原因。彩屏应用链条有待开发。在这次黄金周较量中，摩托罗拉、TCL、波导、康佳等推出少数几款的
性价比适中的照相手机也就自然成为最大的赢家。
土洋之争：白热化
业内人士认为，从此次黄金周来看，中国手机业的发展和竞争出现空前繁荣而激烈的阶段。
据了解，目前，洋品牌方面：传统强者摩托罗拉和诺基亚、三星加上今年下半年有所起色的索爱，在黄金周大有斩获外，其他
牌子想多分走一杯羹看来只是一厢情愿。洋品牌中大浪淘沙后，已经所剩寥寥。记者注意到，像摩托罗拉和诺基亚、三星、索爱等
尤其下半年正在改变“转身”慢的弱点，在保持中高端优势的同时，推出了一系列的低端机。
国产手机大大小小的几十个品牌，从低端到高端、降价、新品、礼包促销，在节日期间演绎着从未有过的疯狂。由于一直以来
国产手机对终端的紧密配合和快速反应，在有着浓郁中国国情的市场上，相当奏效。擅长突击的国产机即使没有多少技术上的优势，
依然通过类似于当年的彩电价格战一样，在中低端市场基本上占据了主导地位，据悉，通过这次节日的拉动，国产机的市场占有率
突破60%，在郊县有望达到70%。
据统计，上半年，国产手机超过了55%的市场份额，应该说到目前为止，国产机给洋品牌制造了不少麻烦。随着双方产品线的
相互渗透，竞争加剧，最终不论是国产机还是洋品牌笑到最后的肯定就那么屈指可数的几家。
深圳科特通信贴牌“东信”打出的“Qtel”手机，仅存活了一年零一个月后，上个月正式关门。这为某些没有多少技术靠贴牌
度日的国产机发出了警示。如果，国产机像当年的彩电几乎将洋品牌打得没有脾气扫地出门，短时间内不太可能。核心技术和品牌
忠诚度将是国产机向上走的最大障碍。业内人士认为，目前这样的市场格局，将持续很长一段时间，摩托罗拉和诺基亚、三星等这
些世界级选手毕竟太强大了。
来源：重庆晚报