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盯住大商场的市场缝隙 小店商战拼特色

日期: 2004-02-02
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新春伊始,各大商场的商战正一波未平一波又起,而各路小店纷纷冒出头角。这些小店抓住大商场的庞大 身躯无法挤入的市场缝隙,大做特色文章。   记者近日分别采访了三家洗发沐浴及护理店、花草店和内衣小店,发现这些风格迥异的小店,经营手法上 却有不少共同之处。   商品:都很独特   解放碑某大商场门口,冒出一家奇特的“蛋糕店”。仔细一看,原来是卖洗护用品的,只不过,种类繁多 的香皂做得像汤圆、奶酪、蛋糕,就是一点也不像香皂,并且闻起来又甜又香。   在南坪一家小店,记者发现,通常种在地里的花花草草纷纷“飞”上了天,在天花板、墙壁四周挂得琳琅 满目。更有意思的是,栽种花草的陶土容器被烧制成各种古朴别致的形状,俨然是一件件精美的艺术品。   而与之相邻的另一家小店,专攻浪漫性感的各式情趣内衣。记者惊奇地发现,现场100多款内衣中,居然 有不少男式内裤。它们采用镶嵌、镂空、吊带等工艺,做成低腰裤、丁字裤等各种裤型,让人耳目一新。   定位:都玩小资   洗发沐浴及护理用品小店的丁经理称,该店专为喜欢小资情调、并有一定购买力的顾客开设。店里的产品 主要是中高端定位,以一个140克的泡泡浴浴球为例,价格是52元。   花草小店营业员说,他们售卖的花草专为生活紧张、居住空间有限但又追求小资情趣的都市人开发制作。 据称,这些花草的价格从十几元到上千元不等,但是都有一张自己的领养证。如果顾客按照领养证的说明管理 花草,出现问题可以在三个月内免费更换植物。   曾是一位白领女士的内衣小店夏店长称,为迎合有知识有品位的顾客需求,自己进货时特别避免了容易产 生低级趣味联想的款式,并采取了简洁清新的店堂布置。据说,还在试营业中的小店,每天的销售都有所增长 ,来买的顾客,主要是年轻白领女士和情侣。 来源:重庆晨报
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