1000多家装饰企业角逐山城,白热化“巷战”逼得各路英雄纷纷寻求新出路突围。昨日上午,一
家本土家装巨头“天古”建立了重庆首家“家装物流配送中心”,同创、鲁能、融侨等房地产开发巨
头和一些知名建材品牌商会应邀“捧场”,并缔结联横之约。
该家装集团公司企划部经理周琳称,这是单一型的家装业向上游产业(即建材商场)涉足的试探。
而且,他们还打算与开发商携手,直接参与房屋初始设计,“敢想出什么个性的房,就给他造出什么
样的房,争创高中端,提高市场份额”。
家装公司“贴牌”造涂料
据悉,该家装集团下有6家公司,每年需采购数千万元的装修辅材,如木工板、石膏板、涂料等。
“6家公司统一采购、配送,当然省钱。”周举例,某款木工板的最低批发价108元,通过规模化采购
谈判,106元就能拿到手,材料商也乐不可支,因为集团年耗量3万张板材。
“同时,我们通过场地招租,让100多个地板砖、墙砖、洁具等主力品牌进场,搞仓储服务。我们
和材料商约定价格范围,以低于市场价推荐给集团旗下的客户自主选购,并保证优质低价,但不对其
他家装公司的客户供应。”
据悉,目前已有展辰涂料、联邦饰品等10多家供应商陆续进场。
周介绍,他们还打算把手伸向上游产业,贴牌生产建筑装饰材料,用生产企业的产品,贴上天古
的牌子,“把家装企业现有的知名度,引渡到建材生产领域‘变现’”。
逼材料商让利给客户?
对自家搞物流配送中心的做法,同为家装巨头的业之峰重庆公司却不以为然。其企划部经理谢佳
呈说,自建物流配送这种方式并不先进,管理层、工人、司机、车辆都不能少。仓储、送货等仍交给
外人去做,运作成本并不会低多少。
但周琳说,自建物流配送基地,不仅可以降低集团的材料成本和报价,更主要的是“逼使”材料
商让利给客户,以扩大客户群。
一开发商称,愿与家装设计师合作设计“造房”,“细分市场,让房更好卖些”。
来源:重庆晨报