先是吴镇宇和姚明的名人战,紧接着又是以冰薄荷和佳得乐为代表的新品战,最近,可口可乐和百事可乐又在网吧展开撕杀。一月内三场恶战,使得重庆碳酸饮料市场从未像今年这样热闹过。
北碚步行街附近一新开网吧,最近正为联系冰柜和饮料一事忙碌,可口可乐最先找上门,条件是缴押金冰柜免费用;听到风声的百事迅速找到老板:冰柜同样免费送且不要押金,见老板犹豫,又抛出喝三箱送一箱,以及进价低10%等优惠。条件好得让老板几乎不敢相信自己的耳朵,赶忙找到同行求证真伪。
网吧老板自然不知,这其实是两可乐全市渠道战的一个缩影。可口可乐表示,随着“可口可乐——要爽由自己 冰火暴风城”的夏季促销启动,他们在5000个零售点打响了渠道战,网吧是主战场之一。主要因为市内网吧正在力推重量级网络游戏魔兽世界。作为该游戏的合作推广方,可口可乐自然不会错过借打造魔兽主题网吧之机,顺便销售自己的产品。
眼看对手在网吧里又送电脑又送可乐,加之《魔兽》在玩家中的巨大影响,百事可乐再也坐不住了,于是便上演了上述一幕。
百事坦言,北碚网吧老板的反映很正常,因为百事的这一政策,的确使其毫无利润可言,“亏本也无所谓,就当作广告促销费,反正这场阻击战是打定了”,重庆百事高层称,“当然,这只是个暂时政策,这种促销很快就将结束,公司不可能一直做亏本买卖”。
就在记者发稿前,重庆可口可乐又传来新消息:1-5月份销量增长达42%。为在今年重庆工厂投产仪式上,向可口可乐高层交出一份满意答卷,近期他们还将依靠《魔兽〉这一卖点,在渠道上大做文章,特别是郊区市场,大量增加营业所和办事处,增大铺货力度。
如此,即使网吧之争可能告一段落,但两可乐在渝的激战却不会停息。
来源:重庆晚报