5日，中石化上海石油分公司90号汽油价格再降5分钱，降至每升4.35元。这已是2008年12月25日以来，中石化上海分公司的第三次降价。

    此次价格战由中石油发起。2008年12月25日零时起，中石油在上海近150座加油站率先脱离最高零售限价，统一展开降价促销活动，汽柴油平均降幅超过5%。截至目前，中石油上海90号汽油价格也已降至每升4.4元。

    事实上，在此次价格战之前，中石油就已做好开战准备。

    中石油销售板块人士向记者透露，中石油销售系统的整合已于2008年12月中旬尘埃落定。整合后，大区公司不再负责销售业务，省销售公司直接向股份公司负责。

    上述人士介绍，整合之前，中石油成品油销售划分为区内区外两个部分。区内，省公司与大区销售公司平级，均为副局级，大区公司主要负责资源调配、物流配送，不负责销售业务。而区外，省公司隶属于大区公司，级别仅为处级。

    区内主要指东北、西北等中石油传统市场，区外则为华北、华南、华东、华中、西南等中石化的优势区域。

    “当初中石油在区外的销售还处于创业阶段，销售量和实力都比较低”，中石油一位知情人士说，油品销售本来就不是中石油的工作重点，何况在更不具有优势的区外设立副局级省销售公司，当时既不现实，也不利于开展工作。

    然而情况已发生了变化。

    上述人士告诉本报记者：“中石油一直在致力于建立上下游一体化的综合性能源公司。根据国外的经验，综合性能源公司开采、炼化、销售三个板块的最佳比例是1：2：4。近年来中石油在炼油与销售方面实力不断增长，但与这个比例相比还有更大的距离。”

    据中石油网站数据，2007年中石油开采石油13762万吨，加工原油12173万吨，销售成品油8279万吨。

    虽然中石油的原油加工能力还不及其原油生产能力，但在中石油的规划中，未来几年内其炼化能力将再增加1亿吨产能。届时，其开采与炼化之比将接近1：2的比例，但成品油销售能力却被远远甩在后面。

    成品油销售量如何快速提升？业内人士分析，区外成品油销售量的增长对中石油意义甚大。

    “仅从兰郑长成品油管道就能窥见中石油对区外成品油市场的重视。”上述人士说。

    据了解，按计划兰郑长将于今年投入使用，届时中石油的成品油将从兰州出发，经甘肃、陕西、河南、湖南、湖北5省67个县市，跋涉近3000公里，抵达油气资源匮乏但需求强劲的湖南长沙。

    有油并不能解决所有问题。“网络基础还不牢固，特别是库容较小，仓储调节余地非常有限等因素，都制约了区外销售的增长。”中石油相关人士介绍。

    此时，区外销售系统的整合变得尤为必要。

    但从去年秋天开始，这一整合变得十分迫切。

    东方油气网副总经理钟健认为，11月前后，石化双雄面临的是一个时代的转换。“近10年来，中石油中石化之间的关系是以合作为主，竞争为辅。最近几个月，随着供求关系的改变，双雄将面临从竞合时代到竞争时代的转换，销售的灵活和技巧变得重要。”

    然而，在此次整合前，中石化的省销售公司的权限远大于中石油。

    据易贸咨询分析师介绍，在交火最猛烈的地区，中石化的省公司均为副局级单位，各省拥有单独定价权，而中石油的定价则是以大区来划分，不能灵活作战。

    “可以预见，上海仅是一个开始。随着销售形势进一步恶化，各地的成品油价格战将一一打响”，钟健认为，此次整合本是大势所趋，但销售形势的恶化加强了中石油做这一调整的决心，事实也证明，这一调整非常及时。

南方日报