国美联通摩托罗拉联手：CDMA手机将跌破800元_部门动态

国美联通摩托罗拉联手：CDMA手机将跌破800元

日期：2002-08-12

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　　从一个多月前开始，CDMA手机就已相继在南京、天津和上海等地价格“跳水”，而在本周末，这种“跳水价”也会在北京出现。国美、联通、摩托罗拉联手在国美北京的10家门店将摩托罗拉的 8060CDMA手机售价降至780元。　　国美电器手机负责人陆宁表示：目前，国美还在与各地的联通公司和手机制造商进行磋商，不久将在各地市场同时向高高在上的CDMA手机价格开刀。此次降价国美还将对这些CDMA手机给予资费上的优惠。具体说就是“免入网费”和“话费打200送100”：也就是可以免交100元的入网费，同时在购买后的前两个月，只要每个月打足100元，在第三个月就可以得到国美返还的100元话费。　　 CDMA市场进展缓慢促成了此次销售商、运营商和制造商的三方联手。尽管CDMA手机相对于GSM 有诸多优点，但动辄三四千元的价格却让消费者望而却步。联通的巨额网络投入难以赢利，厂商利润也难以提高。靠国美等大型零售终端推动无疑是CDMA普及的捷径。　　据悉，由于早在一个多月前在南京、上海的降价曾遭管理部门出示“黄牌”，联通此次对与国美的合作只能“暗补”，即在网卡代理费上给予高佣金等方式，也是另一种形式的利润支持。而国美的目标是：2003年销售手机200万部，超过彩电成为销售的支柱产品。这次国美与摩托罗拉一举签订5000台8060手机的销售合同，最终将价格拉低至700多元。摘自《北京晨报》

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