销市场已放开医药业寻求集团式合作抵御“外敌”

       联合，是目前医药企业提及频率较多的一个词。本月11日，广州药业集团邀请了全国36个大中城市的各大医药连锁企业前来广州召开“携手合作、谋取双赢”主题研讨会。大家讨论的话题不约而同地集中到一点上：联合，包括商业联合、工业联合甚至工商联合。

     1.医药商业全面开放在即

     2002年9月28日，全球第一大医药零售特许经营品牌美信第一家店在深圳亮相。与直接在中国投资不同，美信是通过把在中国的经营权卖给深圳海王星辰才得以入境。但是随着2003年新年钟声的响起，外资进入医药分销领域就不用再这么麻烦，因为根据我国对入世的承诺，从今年元月1日开始，放开医药分销市场。而到了2005年，医药批发领域也要再度放开。

    广州药业股份有限公司董事长蔡志祥在上周末的广州产品展示会新闻发布会上表示，入世后国外医药行业进入中国市场，我国的医药政策也将随之有所变化，随着分销业、零售业的逐步开放，跑马占地、重新洗牌的格局已经开始，面对新的国际化竞争形势，我国的医药行业将面临更严峻的考验。

    据广药有关人员介绍，目前由于国家城镇职工医疗保险的实施、医院用药采购招标的实施、药品价格政策的调整等因素,进一步加剧了医药行业的市场竞争。因此广州药业在去年一年的时间里不但在广州、南京、武汉等大中城市召开大型产品推介会，而且还选择了安徽、河南等地进行试点，推行助销制，大力发展二、三级和农村市场的分销商，对现有的分销网络进行梳理、完善和监护。

     2.业界联合呼声高

    在1月11日的研讨会上，全国各大医药连锁企业对新形势下的发展策略各抒己见，最终对医药工业企业联合起来，构成利益共同体，相互提供网络平台，建立长期合作伙伴关系，达成共识。

    大部分的连锁企业认为，由于市场放开，原来国内企业之间的竞争转化为国内外的竞争，国内工业企业必须加强合作，将利益放在明处，通过良好合作把手头资源发挥到更好，获取各自利益的同时谋求共同发展，构成利益共同体抗衡国外。

    由于国内医药流通企业还处在数量多、规模小的状态下，特别是批发企业，全国有1.6万家批发企业，年销售额超过2000万的不到400家。因此一旦外资大举进攻，很容易被各个击破。

    目前在大型医药企业中，已经开始作这方面的尝试。据广药透露，广州药业现正与太极集团雷允等企业建立销售战略联盟，以互惠互利的原则，将各自属下的连锁店设置为对方产品的特约经销点，第一期安排50家作为试点，以设立产品专柜的形式加大品牌推介。

     2003年，广州药业还计划通过资产重组，优化资源，集中优势，同时有意识地购并一些资产优良的医药商业公司，组成规模大、覆盖面广、销售渠道宽的广州医药商业流通系统，推广总代理、总经销的批发业务，确保独家品种和重点品种的销售增长。