＂采购联盟＂对抗＂价格杀手＂，谁是赢家？
一场名为“杜鹃”的台风前几日重创了广东省，而这几日对于广州的药店来说也正经历着一场台风的挑战，所不同的是，这场台风将持续多久还
有待时日。
手持降价利器的湖南老百姓大药房近日兵临广州城下。它将以３０００万元资金、两年不打算盈利的计划来为广州市场铺路。面对如此咄咄气势，广州本地的六家大型医药零售企业紧急结成采购联盟共同抗敌。这场过江龙与地头蛇争霸赛引起人们的普遍关注。
“价格杀手”如此低价是顺应还是违背市场规律？
９月６日，老百姓大药店在广州海珠区江南大道正式开业。这个带动了全国药品降价浪潮、所到之处在各大城市都曾引发价格地震的平价大药房，在一年多时间内已在全国１０多个城市成功开了２０多家店，被同行称为“价格杀手”，其药品低价是不争的事实。
虽然开业前并没有大肆炒作，但它入穗的消息早已不胫而走。开业当天就吸引如潮的顾客入场选购，其价格确实低到让人笑。记者随意做了一些比较，如医院定价为１６．６５元的广州白云山的阿莫西林，在这里只卖３．３元；广州香雪的板蓝根冲剂只要两块钱一大包。
店铺门前赫然写着“心有老百姓 价格自然低 心有老百姓 服务当然好”，其间透出的人情味使它一亮相便可赢得更多人心。
据业内人士介绍，店中有些药品的毛利率仅为一两个百分点，这是一个连批发商都无法承受的价位。而老百姓的广州分店据称又是其在全国各地平均价格最低的一间药店。据悉，年内它还将在深圳和东莞各开一间店。
本地连锁药店一致认为，保证企业一定销售利润才有利于行业发展，这种平价战略打乱了市场游戏规则，超低价竞争必然损害同行利益。也有市场人士认为，超低价竞争可以作为企业初期打开市场的短期行为，因其违背基本的价值规律，因而并非长久业态。
“采购联盟”姗姗来迟是积极应对还是行业保护？
就在“老百姓”开业的同一天，广东本土六家主要连琐药店也迅速筑起了防风工程。广州采芝林、广州金康、广州海王星辰、广州二天堂、广州万康以及广东康之选，签署了联合采购意向书，商家将共同进行“零售商品的采购和供应商销售谈判，向供应商争取最低进货价，实现采购信息共享，互相就代理的产品实行优惠价调拨”。这个联盟将达到６００家药店、年销售额七八亿元的规模。
一些药店早已闻风降价，金康在海珠区的平价药店全面９．５折，康之选则将其医保目录上的销路最好的２００种药品全线降价。
联盟还可能进一步扩大。年销售额达六七亿元的广州市药材公司和门店数高达５１０家的广东连锁业老大本草药业虽仍持观望态度，但已公开表示将支持采购联盟。
广东省连锁协会会长孙雄认为，此举是本土药品零售企业积极应对低价竞争的一个突破性措施，联盟的形成有助于共同把市场做强做大。
有消费者提出质疑，既然采购联盟可以平抑药价，为何姗姗来迟？据介绍，早在去年８月，广州、深圳几大零售巨头就有初步合作构建联盟的意向，几家企业一拍即合，可后因各连锁药店所有制不同、规模实力不一等原因而延迟至今。“老百姓”的到来推动了联盟的形成。据悉，广州医药连锁企业还将有一系列市场动作推出。
采购联盟能否真正发挥作用还要看联盟的彻底性。一位不愿透露姓名的参加联盟的药店负责人称，联盟是松散性结盟关系，各成员间既是合作伙伴又是竞争对手。如果实践证明联盟企业可实现各自的利益，合作范围、密切程度就会加深，并成为长期的结盟关系。
强龙真的难压地头蛇？最后赢家倒底由谁说了算？
强龙难压地头蛇，一直以来都是连锁药业进入异地的切肤之痛，地方保护主义已成为连锁药业发展的最大桎梏。暨南大学经济管理学院商学系主任、教授杨建华对此指出。
深受市场追棒的“老百姓”同样难逃地头蛇们的当头棒喝。它在一些城市便遭遇了当地政府和企业的强硬抵制，上海市场更是铩羽而回。
老百姓此次攻入一直未被平价药店突破的广州可谓有备而来，它宣称准备了３０００万元资金打硬仗，声称“两年内不打算盈利”。
强龙真的难压地头蛇？人们期盼着在市场发育较好的广州能看到不同表现。专家指出，地头蛇应看到过江龙带来的积极因素，而不应以排它心理处之。
药品零售市场降价是大势所趋。据估计，到今年年底，广州平价大药房（５００平方米以上）大概会开到２０家左右，今后市场容量将达到３０－４０家。市场竞争十分激烈，降价势在必行。
“老百姓”的到来只不过加速了这一进程。广州目前有大大小小药店４３５０家，然而个体药店的销售量高于连锁药店的销售量。在外力的推动下，本土连锁药店通过联盟整合市场资源，将占领更大的市场空间。
与此同时，竞争也会造就不同业态。虽然“老百姓”的到来会分得一杯羹，但广州本土药店进入社区的大量便利药店仍是一块大市场。
这场过江龙与地头蛇的争夺战要分出胜负还有待时日，谁是赢家交由市场来判定。无论结果如何，老百姓已是最大的受益者，这场争夺定会让人更多体会到平价购药的轻松与便利。