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药品大卖场青岛遭冷遇
大中小药品大卖场青岛遭冷遇
“老百姓”在济南开业后，曾有人预言，山东药品零售市场将面临着更加激烈的价格竞争。然而该市一位连锁药店的总经理称：“目前青岛市有700多万人口，零售药店有1400多家，药品大卖场、连锁药店等各种业态都存在。与杭州、广州等竞争激烈的城市相比，青岛的药价战并没有打起来，相对显得风平浪静。”
药品大卖场：经营不理想
从5月份开始，青岛先后出现了众生大药房、北京同仁堂、新华鲁抗、东北大药房和医保医药商城5家药品大卖场，其经营面积均超过1000平方米。来自黑龙江的众生大药房营业面积达2300平方米，经营的药品有5000多种；来自济宁的山东新华鲁抗药业零售有限公司投入2000万元为药品的质量投保，这种做法在国内还是罕见的；来自济南的医保医药商城的经营面积将近3000平方米，是目前青岛最大的药品大卖场。
“像众生和医保这样的大卖场，一般日销售额在7万元左右。”青岛一位连锁药店的老总说，“7万元的日销售额，在青岛可以保持不亏本。这里的门面租金不是很贵，但人工成本要比济南高一些。”湖南老百姓大药房全国管理机构企划总监欧阳勇介绍，老百姓大药房在全国开出的24个药品大卖场中，没有哪一家日销售额低过15万元。因此，若单从日销售额的角度来说，“青岛并没有出现真正的药品平价大卖场”。
药品大卖场不红火的原因在哪里？青岛几位连锁药店的老总都认为，有的药品大卖场经营者不够专业，例如有两家药品大卖场是挂牌经营的。孙远钢是贵州世禧制药有限公司副总经理，这段日子专门在青岛跑OTC市场。他说：“本来这些药品大卖场的经营模式都很好，但知名度太低了，比如我现在想去其中一家大卖场，但我还不知道它在什么地方。我们这些专跑市场开发、使药品进店的商家都难以找到它们，可以想象它们在青岛市民心中到底有多大影响。”青岛康杰医药连锁有限公司总经理徐武宏则认为：“青岛是一个丘陵城市，从城市的客观条件和市民消费习惯上来说，交通如果不借助于车辆就很不方便。而OTC销售中的便民因素很重要，这在地理条件上给药品大卖场出了道难题；另外，青岛市民的消费水平比较高，一般不会为了便宜几块钱专程跑到较远的地方去购药，他们会选择就近服务和药品质量都有保证的药店购买药品。”
本土药店：积极找新路
尽管由外地经营者开办的药品大卖场生意不是很红火，但是对本土零售药店也造成了一定的冲击。青岛杏林大药房连锁有限公司总经理陈青介绍：“我们也有一个开架式的药品超市，面积不大，400多平方米。我们的这家药店位于众生和医保之间，药品大卖场对该店冲击不大，一方面是我们跟进了大卖场的价格，另外我们在这一带已经拥有稳定的客户群。但是可以肯定地说，药品大卖场带动了整个青岛零售药品市场的价格往低处走。”据陈了解，青岛尚没有哪一家大卖场能有如此实力，使得药品零售的价格一步降到位。
目前，杏林已有5家分店。陈青最近几天一直忙着找开新店的地址，准备又开一家药品超市。陈认为，药品超市已经成为青岛药品零售市场的主流业态。在众生和医保医药商城到青岛开办药品大卖场之前，他们已经进入了这种业态，德邻大药房就是他的得意之作，德邻大药房也是青岛市的第一家药品超市。
活跃在青岛的另一家实力派本土连锁药店是康杰医药连锁有限公司，该公司总经理徐武宏介绍：“我们现在总共有20多家药店，其中有17家获得了医保定点资格，老百姓可以用医保卡在我们的药店购药，十分方便。”而且据其介绍，他们的每一个分店都是盈利的，经营成功主要靠优秀的服务和质量有保证的药品。他们开的都是药品便利店，这种经营模式很成功，“青岛的著名商场内几乎都有我们的分店”。
徐武宏表示：“连锁药店发展到一定阶段，就要考虑怎样才能做强做大，最近我一直为此在想办法。”做强做大有很多种方法，一方面他们将借助于GSP认证这个机会，收购一些没有条件但有市场潜力的药店，“准备明年把药店发展到50多家，品牌将会因为网点的增多而变得更响”；另一方面，他希望能与外地有知名度的连锁药店合作，共同做大青岛市场，“我希望能有那么一家做药品零售很专业的，在全国又比较有名气的药业公司或者连锁药店与我们合作。”
除了杏林、康杰外，国风大药房连锁、华壹士等具有一定优势的本土企业也在积极探寻找自己的出路。近日，国风大药房1000种药品实行降价销售。但是当地业内人士认为，国风的举动并不能对青岛药品零售市场产生重大的影响，因为国风降价后的药品价格也只是相当于一些药品大卖场的价格。无论外地进入青岛的药品大卖场还是青岛本土的药店，就现阶段而言，双方均处在相对稳定的状态中，正如那位药店老总所说：“青岛零售药业目前显得很平静。”
