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2005年照明灯具市场大扫描
大中小2005年照明灯具市场大扫描
随着照明行业营销渠道的进一步扁平化和省会市场的逐渐饱和，地级市场越来越受到各地厂商的重视。了解地市灯具市场，深化渠道管理，这是照明企业逐步渗透市场终端的前提。为了给照明企业提供这方面的信息，应广大中小照明企业的要求，本报各地站点工作人员对全国部分地级市的灯具市场概况进行了一次大扫描。江西抚州 “章记”品牌、规模显优势抚州毗邻南昌，是个不大的城市，２００４年末人口３７８．７８万人，年生产总值２０４．１７亿元，城镇居民人均可支配收入７４１１元，房地产开发投资２０．３４亿元，同比增长２１．６％。市中心城区框架拉大，羊城广场、湖滨公园、河滨公园、迎宾大道、老干部活动中心等一批城市重点建设工程相继竣工。抚州章记灯饰建材有限公司为一家中外合资企业，据总经理章真龙介绍，随着城市经济的发展，房地产业不断扩大，抚州的灯饰市场需求也逐年增长。目前抚州２０多个新建的居住小区，其中１００户以上的有５个，对灯具需求旺盛。据介绍，抚州现有灯饰经销商１０多家，一般规模都不大。章记灯饰建材超市拥有１６００多平方米的大卖场，有员工３０多人，主要经营各种高中档水晶灯、希莉娜花灯、三雄·极光照明、同天房灯、美伦·美家镜前灯等品牌，在抚州市场当数佼佼者。据笔者了解，像章记灯饰这样的大卖场，又汇集了一批知名品牌，在全省地级市场也是屈指可数，在抚州拥有霸主地位。章真龙说，章记灯饰的主要进货渠道是从厂家直接进货，少数零散灯具在省城进。章记灯饰是以品牌灯饰品牌店的理念服务客户、诚信经营，在当地市场赢得了客户的信赖。谈到诚信经营，章真龙又感到很困惑。他说：“现在有的生产厂家为了自身利益到处发货，不顾经销商利益任意窜货，造成价格混乱，导致经销商利润空间很少！我们希望厂家、代理商遵守游戏规则，使市场价格不再混乱。”对于目前三大洋品牌在抚州的市场状况，章总说，飞利浦、欧司朗、ＧＥ在抚州市场情况不是很好，其主要劣势在于价格高、窜货情况严重。如飞利浦照明任何一家都可以卖，对国内品牌的竞争压力不是很大。章总对灯饰市场近年的发展趋势表示乐观。他认为目前２－３年灯具市场走势会较好，４－５年保持平稳，７年以后有可能走向疲软。他又说，《古镇灯饰报》和《采购指南》是灯饰行业的专业媒体，办得很不错，能够及时引导帮助经销商认识市场、了解市场，引导灯饰品牌走势，深受读者欢迎。贵州遵义 市场成熟但规模不大遵义灯具市场有遵义恒兴灯饰广场、合众路灯饰卖场、较零散的市场延安路等。这些市场都较规范，基本上以销售中高档灯具为主，有商家４０户左右。遵义是一个发展速度比较快的城市，人口６５０万，城市规划较好，对灯饰照明行业的发展有很大帮助。很多品牌在这个市场都有较好的销售业绩，如雷士照明，去年销售额达２４０万元。今年，雷士继续开发了３０多个销售网点，达到了预期目标。遵义市场存在的问题是，市场规模不大，没有专业的批发市场等。客观上形成了对灯具行业更大发展的制约。《古镇灯饰报》发行到遵义灯具市场后，便受到了业内人士的高度关注，此前他们很想有一份这样的渠道媒体。现在，他们觉得掌握了行业信息后，做生意就有方向了。贵州安顺 低端产品走量为主 安顺市的消费水平比较低，但发展较快。最近，双阳县还建了个飞机场。灯饰照明方面，专业做灯的商户比较多了，有的商家经营面积达几千平方米。节能灯在安顺市很有市场，销量大；花灯销售占了全部灯具销量的５０％－６０％。安顺的灯具市场主要在塔山西路太平小区，那里汇集了五金、机电、灯具、建材等，灯具商户有２０多家，没有专业的灯具市场。有的商家自己租上千平方米地皮，建起来，打上ＸＸ灯饰城，一进去才发现，里面只是一个大的灯饰展厅。
