中国陶瓷卫浴产业呈现四大发展趋势

 

从ＣＯＰＹ别人，到自主研发，陶瓷的设计已经实现了与国际接轨；从名不见经传，到品牌的成功运作，随着市场的不断完善，科技的不断进步，国内陶瓷行业正迅速成长。在近日举办的“中国陶瓷行业发展前景暨‘闽龙现象’高峰论坛”上，各路行业精英共同探寻陶瓷行业的发展之路，揭示出陶瓷行业发展的四大趋势。

交易形成整合场所

北京闽龙陶瓷集散地集聚了１００多个著名品牌，几乎囊括中国市面上所有陶瓷品牌。陶瓷品牌为什么会扎堆儿？国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲表示，从“闽龙现象”不难看出，商品交易正呈现出集中化趋势，闽龙市场只不过是一个具体的表现形式。

任兴洲认为，商品交易当前出现两大趋势，一是交易向大型专业市场和综合市场的专业市场群集中。而另一趋势，以闽龙为例，市场上会出现一些经营大户，向贸易公司转型的趋势也已经初露端倪，实际上现在的总代理、总经销正在市场里面孵化，从而形成共享资源、降低成本、提高效益的多赢局面。“闽龙现象”不是偶然的，它正在像居然之家、百安居一样实现着自己的优势，重新整合北京家居建材界的陶瓷市场。

厂商一体化加快

在越来越激烈的市场竞争中，陶瓷市场的销售格局也发生着不断变化。新明珠集团总裁叶德林认为，从上世纪８０年代的产品供不应求，到９０年代的生产过剩，再到２０００年以后的一次次洗牌，市场销售模式也在随竞争而改变。从代理制市场零售、到专卖店直销、再到仓储式销售、超市销售、家装渠道、设计师终端等等，市场营销格局每一次变化，都会使一批企业迅速崛起，也会使一批企业在竞争中倒下。

陶瓷行业已进入了大流通、大整合的品牌时代。随便开一个门市、摆几片砖就可赚钱的时代早已过去。现在的竞争，是厂商一体化的联合竞争，这样将会使强者更强，弱者更弱。陶瓷企业市场渠道的好坏，取决于拥有多少优质的经销商的总和。只有把企业和经销商捆绑在一起，有利同享，有难同当，经销商才会全力推广你的产品，才会把市场通路建立成一个健康的渠道。

市场竞争全球化

北京建筑装饰协会会长朱希斌认为，陶瓷业的市场竞争已经形成国际化趋势。他说，北京建筑陶瓷市场竞争十分激烈，现在不管是北京的陶瓷业还是兄弟省市的陶瓷业，也不管是欧洲的、美洲的、亚洲的，不管世界哪儿的，凡是生产陶瓷的，凡是卖陶瓷的，都要到北京来，这就决定了北京这个市场是世界建筑陶瓷市场的荟萃，是世界建筑陶瓷市场的激烈竞争之地。

北京建筑陶瓷市场档次多种多样，从低级、中级到高级，上到奥运工程，下到百姓家庭装修，有一平方米一千块、两千块的，也有一百块两百块的，但无论哪个档次的，都必须是环保的、节水节能的。因此企业必须提高产品的“含金量”，才能有竞争的能力。

与装修公司捆绑

作为家庭装修中不可或缺的重要产品，陶瓷开始与品牌家装公司进行捆绑营销。亚光亚装饰公司董事长彭桂华表示，亚光亚与闽龙陶瓷市场之间就有着非常愉快和成功的合作，市场建立好和家装公司的服务流程至关重要。

阔达装饰公司董事长曹安闽则认为，尽管现在强调集成家装，但仍存在很多问题，比如瓷砖不到位，到位以后跟人员合作很困难，出了问题纠纷的界定不准确。这需要闽龙这样的品牌专业市场和装修公司进行密切合作。

业之峰装饰公司董事长张钧则提出了陶瓷销售的“第五渠道”，即区别于房产商采购、公务装修采购、建材超市销售和传统经销商运营之外的渠道，即装修公司和陶瓷市场的经销商合作，与经销商一道做终端服务。