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渝商性格批判
大中小渝商性格批判
周成兵
翻开中国的商帮地图，徽商、晋商、浙商、粤商如雷贯耳。相形之下，渝商只是很小很小甚至少人提及的一个商人部落。
这不全是渝商的错。岁月悠悠，滚滚长江和嘉陵江造就了中国最早的商业重镇之一的重庆，也造就了中国最早的商人群体之一的渝商。怎奈近代以降，由于行政区划的原因，重庆很少以独立的地域单元呈现于世，外人只知有川商。直至重庆直辖，渝商才作为一个独立的群体被人发现，被人提起。
但这绝不能成为渝商尚不强大的开脱理由。同样是二级行政单元，温州能够蕴育精明的温商，潮州能够走出强大的潮商，作为强势二级行政单元的重庆，为什么不能在直辖前就产生强势的渝商呢？这正是需要我们进行审视的地方。
知名学者、重庆科技学院经济管理系主
那么，渝商性格中有哪些因素需要我们去探讨呢？我认为最好的方法是与其他商帮进行比较，从中发现我们性格的弱点，然后再寻求克服的办法。
[重庆人耿直，讲义气，这是优点；但在波诡云谲的商海，稍不留神，耿直与头脑简单就会画上等号，义气与不计后果就会相伴而行，本来的优点就会成为失败的导火索]
谈到渝商的性格，自然离不了重庆人的整体性格。重庆人常常引以为豪的是，我们耿直，讲义气！谈起某些地方的斤斤计较，某些地方的虚伪小气，重庆人常常嗤之以鼻。
耿直、讲义气确实是优点，对于商人而言，耿直是诚实，讲义气是守信。但是，在市场交易中，诚实和守信应该是双向的，如果一方失信，则诚实守信的一方肯定要上当吃亏。所以，现代商业社会引入了契约原则，用法律而不是道德的力量去约束双方。渝商的耿直有时恰恰会忽略契约的力量，最容易轻信于人，结果往往上当受骗。
前不久在重庆电视台热播的连续剧《麻辣冤家》有这样一个情节：周志强开了一家火锅店，生意本来很好。但周志强在社会上交了许多所谓的朋友，其中不少人经常到他店里烫火锅，吃了却不给钱，说是赊着，但始终不见结账。这样的赊账累到几十万，周志强碍于朋友的面子又不好开口要。要不是周志强的老婆发现后动用了一切手段把账收回来，周志强的火锅店恐怕迟早要关门。但就是这样，周志强还怪老婆得罪了自己的朋友。显然，周志强是一个讲义气的人，却不是一个合格的现代商人。
尽管电视剧是虚构的，但在渝商中，像周志强这样的人大有人在。去调查一下那些失败的渝商，他们有多少不是坏在耿直上呢？耿直、讲义气——乱交朋友——轻信受骗——企业倒闭，这就是许多渝商的失败轨迹。
耿直的另一面是头脑简单，讲义气的另一面则是不计后果。重庆人说的讲义气就是为朋友两肋插刀，不管前边是地雷阵还是万丈深渊，豁出去了！其结果是，自己被卖了，还在帮着人家数钱。
这方面，渝商的教训更多地体现在上市公司。涪陵板块的担保怪圈，使一些本来效益很好、发展前景很好的企业，陷入了严重的债务危机，殊为可惜。想当初，他们为什么那么爽快地就答应替人担保，罪魁祸首恐怕就是“义气”两个字。
这样说，并不是要渝商丢掉耿直和义气。耿直和讲义气始终是重庆人的优点，我们要将其发扬光大。但是，在保持这一优点的同时，也必须融入现代商业社会的契约原则，诚以待人但又不失原则，相信朋友更要相信法律。此所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”也！
[或许是由于盆地和和峡谷的阻隔，重庆人虽能抓机遇，但往往只能抓住眼前的机遇和一次机遇，而对长远的机遇和新出现的机遇缺少敏感，这就是渝商和浙商的最大差距]
作为商人，能抓住机遇是最基本的素质。渝商应该是会抓机遇的，要不，怎么会有上世纪90年代初摩帮的崛起和90年代后期房产群雄的壮大呢？
上世纪90年代是渝商成长壮大的一个黄金时期。先是以尹明善、左宗申和涂建华为代表的摩帮的迅速崛起，力帆、宗申、隆鑫和老牌的嘉陵、建设等摩托品牌驰名国内，享誉海外，重庆也由此成为中国最大的摩托车生产基地。后又以孙甚林、吴亚军和蒋业华为代表，房产巨头成为重庆民营富豪的新贵，南方、龙湖、华宇等品牌就是放在全国楼市，也是相当有分量的。其间还有以何永智、严琦等为代表的餐饮大军的勃兴。至此，渝商队伍形成了摩托、房产和餐饮三大特色鲜明的板块。
然而，十多年过去了，重庆商人依然是这三支队伍在打天下，渝商在其他诸多新兴领域少有建树。即使这三支队伍，目前也似乎进入了发展的瓶颈阶段，或举步维艰，或痛苦转型，有的甚至已经倒下。这凸显了渝商抓第二次机遇的局限。
此外，与精明的浙商、闽商和粤商相比，渝商似乎还少了点全球视野，也就是对远距离的机遇捕捉能力较差。
就以最近的黎巴嫩与以色列的冲突为例。当战火烧起来，大量的黎巴嫩人逃离家园，在叙利亚边境形成旁大的难民营。难民营物质极度紧缺，一瓶平时只卖1元的矿泉水，在这里卖到了8元甚至10元。而此时大量的商人都躲战火去了，留在这里大赚其钱的只有浙江商人。
更难得的是，当媒体报道美国国务卿赖斯启程前往中东斡旋黎以冲突的消息时，又是浙江商人第一时间闻到了和平的气息，于是诸多电话打到义乌紧急备货，一俟战争停火，立即装船运往黎巴嫩。当难民返回被战火破坏的残败家园时，浙江商人又成为最大的赢家。
难怪说，在地球上只要有人的地方，就有浙江商人的影子；难怪说，在西班牙，你不会西班牙语和英语没关系，只要你懂温州话就可以正常生活。
在钦佩浙商的同时，我们不得不遗憾于重庆人在如此机遇面前的缺席。我们同样也在关注中东的战火，但我们看到的只是战争和血腥，而浙江人看到的却是机遇和钞票。什么时候，我们也能在思维中跳出盆地和峡谷的阻遏，用纯商人的眼光去看待世事万物，渝商也就成长壮大为强势商帮了。
[当一个温州人在外发现了商机，他会第一时间告诉自己的老乡，有钱大家赚，大家都赚钱；而如果一个重庆人在外遇见了做着同样生意的老乡，他定会想尽办法把对方生意逼死。欠缺合作精神，这是渝商与浙商的又一巨大差距]
温州是浙江一个小小的地级市，其总人口能有多少？但是，据说分布在世界各地的温州商人就有400多万。温州人抱团闯天下，这已是人所共知的秘密。都说温州人“前店后厂”，其实温州人的店是开在世界各地。当一个温州人在外发现了商机，他会第一时间告诉自己的老乡，在家乡组织人力生产、运输，然后拉上一帮老乡强力推销。这时候他不是一个人在战斗，站在他背后的是一个团结的群体。他并没有因为把商机提供给了别人而使自己少赚分文，相反，通过集体的力量，他们形成了规模，赚到了更多的钱。他们信奉的是，有钱大家赚，大家都赚钱。
而发生在渝商间的故事就不是那么美妙了。最典型的是摩帮在越南市场的惨烈血拼。越南是一个摩托车的王国，但长期以来一直是日本摩托一统天下。重庆摩帮在国内做大后，凭着价格的优势，一举杀入越南市场，推翻了日本摩托的统治，迅速占据了越南摩托市场的大半壁江山。如果渝商能有温州人的那种合作精神，越南现在肯定仍是重庆摩帮的天下。遗憾的是，内斗开始了。为了击垮对手，摩企之间血拼价格，降到了惨不忍睹的论斤卖的地步。其结果，就是自己的亏空。为减少损失，又纷纷偷工减料，于是质量下降，在越南人心目中信誉扫地。最后，日本摩托收复失地，重庆摩帮兵败越南。
越南市场失利后，重庆摩帮又在中亚、西亚和南美做过努力，但往往是这个企业前脚刚去，那个企业马上跟进，然后新的战斗开始，越南的噩梦重演。
市场经济是竞争，但也是合作。经济学家早就提出了竞合的概念，也就是在竞争中合作，在合作中竞争。在全球化的时代，一个没有合作精神的商人，是注定没有前途的。渝商目前最需要的是补上合作精神一课，温州人就是我们最好的老师。
