消费者“买涨不买落” 开发商涨价刺激购房_部门动态

消费者“买涨不买落” 开发商涨价刺激购房

日期：2009-03-24

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封盘、涨价……趁着节后小阳春的行情，部分开发商调整了自己营销手法，以刺激买涨不买落的购房者。

　　涨价迎合购房心理

　　“还有最后一天，5万元的礼包就没有了。”吴先生春节后一直忙着看房，二月的最后一天，看中了北滨路上一楼盘，置业顾问的一席话让吴先生最终决定出手，“算下来每个平方米要少近300元。”

　　记者昨日来到该楼盘，置业顾问称，房价没有变化，但原来优惠政策没有了。

　　“春节后才5900元/平方米，现在咋涨到了6300元？”日前，汪女士看中了北部新区某楼盘，谁知发现趁着节后的好行情，这里的楼价实实在在地涨了起来，同一房源，价格上调了400元/平方米。

　　除涨价之外，开发商还使出“封盘”来强化购房者的预期。“所有未售房源，都要封盘半个多月，新开盘的价格重新确定。”由于害怕价格还会上涨，置业顾问的一席话让汪女士也最终下叉。

　　“买涨不买落，已经成为购房者的普遍心理。”该楼盘的置业顾问告诉记者，房价上涨之后，感觉购房者的人气更旺了。

　　开盘定价随筹增减

　　汪女士提到的楼盘目前还在封盘期，月底将重新开盘。开盘时会不会涨价？开发商也和购房者“打起了太极”。“我们也不知道最后的价格，只能说均价没有太大变化。”置业顾问在电话中答复记者。

　　“随着行情复苏，开发商在定价的主动性也有所增强。”一位业内人士告诉记者，在前期宣传中，开发商大多刻意渲染自己低价，但如果积累的客户多，就在开盘时就会主动调高价格。“有些多个购房者注意的房源，价格上调的幅度就会更大。”

　　这位业内人士表示，渝中区某滨江楼盘，前不久重新开盘，将房价在原来的基础上作了调低，短信通知客户价格定在6000元左右，由于客户比较踊跃，最终开盘定价也涨到了6200-6300元。

　　专家称涨价非主流

　　“目前借机涨价只是部分个案，更多的只是一种形式。”中原地产副总何伟坚分析称，这就像下跌过猛的反弹，目的则是强化部分买涨不买落的购房者的心理预期。“因此，涨价不会成为主流。”

　　据记者了解，这些涨价楼盘的涨幅都不高，开发商也只是小心翼翼地试盘。石新路的某楼盘，在西区房交会上推了400多套房源，起价3380元，最高价才3580元，被一抢而空，而新推出的房源，起价未变，只是最高价涨了100元。

　　何伟坚称，从中原掌握的情况来看，部分前期价格偏高的楼盘，近期都有可能向下调价。从整体经济环境判断，楼市震荡将成为未来几个月的常态，而从目前的供求关系来看，“价格保持稳定将是主流。”

华龙网—重庆晚报

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